باز هم بعضی از عادات مردمان مؤثر، مردمان موفق، و مردمان ثروتمند را بخوانید و به خودتان نمره بدهید. این مردمان ...
روی راه حلها تمرکز میکنند؛ نه روی مشکل.
هوشیارانه و روشمندانه موفقیتشان را میسازند، در زمانی که دیگران آرزو میکنند موفقیت به سراغشان بیاید.
مثل بقیه ترسهایی دارند ولی اجازه نمیدهند ترس آنها را کنترل و محدود کند.
سؤالات درستی از خود میپرسند. سؤالهایی که آنها را در مسیر مثبت ذهنی و روحی قرار میدهد.
به ندرت از چیزی شکایت میکنند و انرژیشان را به خاطر آن از دست نمیدهند.
سرزنش نمیکنند. آنها مسؤولیت کارهایشان و نتایج کارهایشان را تماماً به عهده میگیرند.
وقتی ناچارند از ظرفیتی بیش از حد ظرفیتشان استفاده کنند، همیشه راهی را برای بالا بردن ظرفیتشان پیدا می کنند و بیشتر از ظرفیتشان از خود توقع دارند. آنها از آنچه دارند به نحو کارآمدتری استفاده میکنند.
همیشه مشغول، فعال و سازنده هستند. هنگامی که اغلب افراد در حال استراحت هستند، آنها برنامهریزی می کنند و فکر میکنند تا وقتی که کارشان را انجام میدهند استرس کمتری داشته باشند.
فقط دو روز دیگر به پایان ماه ژانویه و نتایج امتحانتان باقیست ...
دوستان همیشگی!
بیست و هفتم ماه ژانویه را به پایان رساندهایم و تنها 4 روز دیگر به پایان ماه فرصت باقیست. ماه ژانویه، نخستین ماهی که سود نهایی و ثابت کمپانی را تجربه میکنید، آغاز مهمی برای ادامهی راهمان برای ساختن مجموعهای است که رشد دائمی داشتهباشد. این روزها، بسیاری از مجموعهها بر اساس سود جدید و نیز بر اساس دانستههای سمینار لیدرشیپ دوم کمپانی، سیستمهای آموزشی و روند کاری را بازنگری کردهاند و هماکنون، در بسیاری از مجموعهها، سیستمی جدید، متناسب با شرایط جدید کمپانی در دسترس است.
چهار روز آینده، امتحان خوبی است برای آزمودن خودتان؛ که تعیین میکند چه کسانی با برنامهی نهایی کمپانی در شرایط پس از سمینار بزرگ آسیا، لیدرهای اصلی خواهند بود. و چه کسانی در سمینار 2010، در اروپا شرکت خواهند کرد! میتوان به جرأت گفت که اکثر قریب به اتفاق حاضرین در سمینار اروپا، افرادی خواهند بود که در این ژانویه، رشدی متمایز از بقیه داشتهاند. نتایج امتحان 4 روز دیگر اعلام میشود. خودتان را امتحان کنید!
The boss drives people; the leader coaches them. The boss depends on authority; the leader on good will. The boss inspires fear; the leader inspires enthusiasm. The boss says "I"; The leader says "WE". The boss fixes the blame for the breakdown; the leader fixes the breakdown. The boss says, "GO"; the leader says "LET'S GO!"
رئیس، دیگران را وادار به کار میکند؛ در حالی که رهبر، مربیگری میکند. رئیس به قدرت وابسته است؛ و رهبر به ارادهی نیک. رئیس ترس میآفریند؛ و رهبر اشتیاق. رئیس میگوید: «من». و رهبر میگوید: «ما». در موقع شکست، رئیس مقصر را مییابد و سرزنشش میکند؛ لیدر، شکست را درمان میکند. رئیس میگوید: «برو». رهبر میگوید: «بیا برویم!»
شما چهگونه لیدری هستید؟ یا چهگونه رئیسی؟
نکتهی مهمی که همهی افراد موفق بر آن تأکید دارند، فرستادن موج مثبت به جهان اطراف است تا چند برابر آن به سری شما باز گردد. این هم بخشی از قانون «دادن و گرفتن» است. شما چیزی را میگیرید که از آن به جهان بدهید. اگر به دنبال موج مثبت در اطرافتان میگردید، خودتان چهقدر این موج را میفرستید؟ نه؛ مظورم فقط در حوزهی کاری نیست. دادن یک هدیهی غیر منتظره به همکارتان. متعجب کردن و نشاندن یک لبخند به لب همسرتان به یک دعوت غیر منتظره. یا حتی یک لطف کوچک در خیابان به کسی که اصلا نمیشناسید. در حد یک شوخی کوچک و صمیمی ... آیا هر روز چنین امواجی به جهان میفرستید؟ چنین کنید تا جهان هم دریای مثبت ره به روی شما روانه کند و هر روز بر لب شما لبخند غیر منتظره بنشاند!
جان میلتون فاگ، که با توجه به برنامهی سال گذشته از علاقهی ما به رندی گیج باخبر بود، خاطرهای گفت که بسیار تأثیر گذار بود: «میدونم شما به رندی علاقه دارین. اما کمتر به عنوان یک شخص میشناسینش. اون واقعاً فوقالعادهس. اگرچه میدونین که ... رندی عادت داره بگه من این لباسو 10هزار دلار از لندن خریدم! یا کفشمو 20 هزار دلار از پاریس سفارش دادم! آدم یه کم که باهاش باشه فکر میکنه رندی دوس داره قیمت لباس زیرشم با افتخار بهت بگه! (در اینجا جمعیت خندیدند و درست زدند) هی ... صبر کنین ببینم. برای رندی دست زدین؟ شما که نمیخواین بگین دوس دارین قیمت لباس زیر رندی گیج رو هم بدونین؟! بگذریم. چند سال پیش، در یه سفر به استرالیا، سیدنی، رفتم به یکی از همین فروشگاههای خاص که رندی عاشقشونه. و یه کت خریدم به قیمت 18 هزار دلار. واقعاً فوقالعاده بود. دگمههاش میدرخشید. رنگش آبی بود؛ آبی که هیچجا پیدا نمیشد. و بافتش بینظیر بود. یکی دو سال بعد، یه روز که با لذت کتمو پوشیده بودم، یه قطره از سس از غذایی که میخوردم ریخت رو آستینش ...
میتونین فکرشو بکنین چه حالی داشتم؟ بردمش خشکشویی. ازشون خواهش کردم و براشون توضیح دادم که لکه رو پاک کنن و دو روز بعد رفتم لیاسو تحویل بگیرم. ولی لکه هنوز سر جاش بود و اون رنگ آبی بینظیر، خراب شده بود. بهشون گفتم و قول دادن که پاکش میکنن. دو روز بعد رفتم و ...
خدای من. نمیدونم چیکارش کردهبودن. تمام پیراهن بینظیرم رشتهرشته شده بود. بافت نرم و لطیفش دیگه وجود نداشت. رنگش یه آبی مات و دلگیر شده بود. اعتراض کردم. عذرخواهی کردن و گفتن بهم یه کت نو میدن. گفتم نه. شما نمیدونین. چه کت نویی میخواین تو آمریکا بهم بدین؟ میدونین اون کتو چند خریده بودم؟
بگذریم. چند ماه بعد رندی رو دیدم و این ماجرا رو براش گفتم. ابراز همدردی کرد. چند ماه دیگه هم گذشت. یه روز زنگ خونه رو زدن؛ گفتن پست یه بسته آورده. رفتم و دیدم از رندیه ... از استرالیا. حتی فکرشم نمیکردم چه میتونه باشه ... حدس هم نمیزدم. ولی خوب... حتماً میدونین توش چی بود.
همون رنگ آبی بینظیر و اون بافت تکرار نشدنی ... رندی، چند ماه بعد، تو سیدنی، اون کتو خریده بود و به عنوان هدیه برام فرستاده بود ...»
اینجا دیگر فاگ به تشویق جمعیت برای رندی اعتراض نکرد. تشویقی که تمام نمیشد. میدانید رندی گیج با این کارش چه موج مثبتی برای فاگ فرستاد؟ و به جهان؟ موج مثبتی که هر بار که فاگ این ماجرا را تعریف میکند، در شنوندهها پخش میشود و چندین و چند برابر میشود؟ و همین حالا که شما این مطلب را میخوانید؟ و فکر نمیکنید که این موج مثبت، چندین و چند برابرش به رندی گیج باز میگردد؟
شما، چه موجی به جهان میفرستید؟
در ادامهی مطالب قبلی، به یادآوری بعضی بدیهیاتی که ممکن است فراموشمان شود، ادامه میدهیم ...
یادتان هست که حدقل روزی نیم ساعت را به رشد شخصی بپردازید؟
و یادتان هست که ... هر آنچه که شما میکنید، در مجموعهتان تکرار میشود؟ از جمله برخوردتان با بالاسریتان؟
و یادتان هست که ... سناریوی زندگی ایدهآلتان را هر روز بخوانید؟ امروز خواندهاید؟
گاهی خیلی فراموشکاریم! نه؟
جان میلتون فاگ بزرگ در سمینار 2009 پالینور. برای دیدن عکسهای بیشتر به سایت کمپانی بروید.«این باور که تعداد بیشتری مشتری، باعث میشود که از بابت سود مطمئن باشید، مورد علاقهی هر صنعتی است. مشتریان بیشتر، نگرانی نسبت به آینده را کاهش میدهد. اگر مصرف کنندگان چندین برابر شوند و همچنین بیشتر و بیشتر از کالا و خدمات شما استفاده کنند، شما راحتتر با آینده روبهرو میشوید تا وقتی که بازارتان مدام در حال کاهش است. اما یک بازار در حال رشد، مانع میشود که شما به عنوان یک بازاریاب یا تولیدکننده، خلاقانه فکر کنید بازار را گسترش دهید. اگر فکر کردن، پاسخ هوشمندانه به مشکل باشد، بیمشکلی، منجر به بیفکری میشود. اگر محصول شما به طور اتوماتیک پرطرفدار است، شما چندان به گسترش و یا رشد آن فکر نمیکنید و روزی میرسد که قبل از آن که بدانید چه شده، بازار را از دست دادهاید.»
مقالهی نزدیکبینی در بازاریابی، نوشتهی تئودور لویت، استاد دانشگاه هاروارد
من از خواندن این مقاله بسیار لذت بردم و حیفم آمد شما حداقل از این چند جملهی آغازین آن بینصیب بمانید.
برای مطلب فردا، میخواهم در مورد یک جمله ی مهم خوب فکر کنید. حرفهای زیادی داریم که دربارهی آن بزنیم: «مجموعهی شما، به اندازهی خود شما رشد میکند.»
دوستان همیشگی
چند روز پیش با یکی از لیدرها صحبت میکردم که متوجه نکتهای شدم. چه در آموزش مجموعههایمان و چه در این وبلاگ، ما بعضی نکات را آنقدر بدیهی در نظر گرفتهایم که به اهمیت آنها دقت نمیکنیم. در مورد وبلاگ، بعضی از مطالب قدیمی لازم است مدام تکرار شوند، از جمله این نکتهی مهم:
مهمترین جنبهی کار ما، بیتردید نتورک است. معنای نتورک، ساختن سازمانی است که به صورت اتوماتیک، هر فردی وارد آن شود، یک لیدر مستقل ایجاد گردد.
تمامی آموزشهای سیستمهای نتورک و از جمله پالینور نیز بر همین زمینه متمرکز است. هدف این است که از میان سرمایهگذاران، افرادی برگزیده شوند که تبدیل به لیدرهای تمام وقت نتورک شوند. از سوی دیگر، نتورک به معنای عرضهی یک محصول است و محصول ما سرمایه گذاری است. بنا به گفتهی جان میلتون فاگ در سمینار پالینور، پالینور در حال حاضر تنها کمپانی در سراسر جهان است که سرمایهگذاری را با نتورک مارکتینگ آمیختهاست.
بر این اساس، هر لیدری را دو خطر تهدید میکند: اول، تمرکز بیش از حد بر نتورک و فراموش کردن ماهیت فروش. دوم، تمرکز بیش از حد بر فروش بیشتر و فراموش کردن رشد نتورکی.
در صورت پیش آمدن مشکل اول، شما مجموعهای خواهید داشت با افرادی متخصص نتورک، با سازماندهی کامل، جلسات هفتگی منظم که رشد بسیار کندی دارد. نتیجهی چنین مجموعهای توقف است. چرا که لیدرهای قدرتمند شما درآمد کافی کسب نمیکنند و پس از مدتی، از کار خارج میشوند.
در صورت پیدا شدن مشکل دوم، مجموعهی شما در ابتدا به سرعت رشد میکند. درآمدتان هم خوب است. اما پس از مدت کوتاهی، رشدتان متوقف میشود. چرا که افرادتان مثل شما نیستند.
خودتان را ارزیابی کنید. آیا مجموعهی شما در مکان مناسبی، وسط دو سر این طیف، قرار دارد؟
دوستان!
اکثر آدمها، حتی بعد از رشد شخصی خوب، فکر میکنند وظیفهشان و کارشان این است که تلاش کنند تا به موفقیت برسند. گمان اصلی این است: موفقیت و ثروت، یک هدف بزرگ و دستآورد سخت است. باید تلاش کنی، سختی بکشی و به آن برسی.
اما واقعیت چیز دیگری است. این طرز فکر، هرگز منجر به موفقیت نمیشود. افراد موفق جور دیگری میاندیشند ...
موفقیت، شادی، ثروت و سلامت اصل زندگی است. کار شما تنها این است که مانع موفقیت خود نشوید. مانع ثروتمند نبودن خود نباشید. مانع ثروتمند شدن خود نباشید.
در این باره و تفاوتهای این دو طرز فکر خوب فکر کنید. شما چهطور فکر میکنید؟
