دوستان همیشگی
اتحادیهی حرفهی نتورک مارکتینگ، جلسهای برگزار کرده با حضور جان میلتون فاگ، دربارهی موضوعی بسیار جذاب در نتورک. کافیست معرفی موضوع این جلسه را با هم بخوانیم:
لیدرهایمان به ما آموختهاند که «کارهای مؤثر را دوپلیکیت (همانندسازی) کنید. یعنی از روشهای موفق پیروی کنید و فقط کاری را که افراد موفق انجام دادهاند، انجام بدهید. با این حساب، چرا شغل نتورک مارکتینگ در 15 سال گذشته اینقدر با روشهای 50 سال گذشته تفاوت کرده؟
مکتب قدیم، شبکهی انسانی بود. دیدن انسان به انسان ... نه شبکهی کامپیوتری یا اینترنتی. تماس مستقیم با آدمها،ارتباطات شخصی، روابط بین انسانها از زمانی که اینترنت در حدود 15 سال پیش اندک اندک همهگیر شد، از بین رفتهاست. اینترنت چهار سود بزرگ دارد: اطلاعات بیشتری میدهیم؛ با آدمهای بیشتر؛ سریعتر؛ و ارزانتر. این فواید به ما کمک میکند که سازمانهایمان را بسیار سریعتر بسازیم. ولی قطع شدن رابطهی شخصی بین انسانها که باعثش این تکنولوژی سرد و بیروح است، حتی ساختن سازمانهایمان را سختتر از قبل کردهاست. وفاداری و تعهد، با ساختن روابط ایجاد میشود؛ روشهای مکتب قدیمی نتورک مارکتینگ.
جان میلتون فاگ ... در این سمینار دربارهی این که چهگونه و چرا مکتب قدیمی دارد برمیگردد، صحبت خواهد کرد. در این سمینار آموزشی، ما نه تنها روشهای مکتب جدید خواهیم آموخت؛ بلکه در این باره بحث میکنیم که چهگونه از روشهای مکتب قدیمی استفاده کنیم ...»
نکتهی جالب اینجاست که ما در نتورک ایران، همچنان بر اساس مکتب قدیمی کار و رفتار میکنیم. اینترنت آنچنان پذیرفاته نشده که ما مجموعه و سازمانمان را بر اساس آن بنا کنیم. ما از اینترنت تنها برای اطلاعرسانی سریعتر (مثل همین وبلاگ) و نیز برای انجام سریعتر کار فروش و سرمایهگذاری (مثل سایت کمپانی) استفاده میکنیم؛ نه برای ارتباط با آدمها و گرفتن جای مشاوره و جلسات رو در رو. در نتیجه تعهد و وفاداری فرد به فرد، بسیار قدرتمند به جای خود باقی است.
همین موضوع به خوبی نشان میدهد که دلیل رشد خوب نتورک برای ما چیست. ما خوبیهای تکنولوژی را گرفتهایم بدون آن که بدیهای آن را گرفتهباشیم. به عبارتی ما چیزی را داریم که در این سمینار تلاش میکنند به آن برسند: تلفیق مکتب قدیم و جدید نتورک.
نگاهی به سازمانتان بیندازید و جایگاه «روابط انسانی»، رفاقت و نزدیکی را در آن بررسی کنید. این را هم فراموش نکنید که فقط 2 روز دیگر تا پایان 15 روز اول فوریه فرصت دارید!
شاد باشید.
