دو سر طیف

دوستان همیشگی

چند روز پیش با یکی از لیدرها صحبت می‌کردم که متوجه نکته‌ای شدم. چه در آموزش مجموعه‌هایمان و چه در این وبلاگ، ما بعضی نکات را آن‌قدر بدیهی در نظر گرفته‌ایم که به اهمیت آن‌ها دقت نمی‌کنیم. در مورد وبلاگ، بعضی از مطالب قدیمی لازم است مدام تکرار شوند، از جمله این نکته‌ی مهم:

مهم‌ترین جنبه‌ی کار ما، بی‌تردید نتورک است. معنای نتورک، ساختن سازمانی است که به صورت اتوماتیک، هر فردی وارد آن شود، یک لیدر مستقل ایجاد گردد.

تمامی آموزش‌های سیستم‌های نتورک و از جمله پالینور نیز بر همین زمینه متمرکز است. هدف این است که از میان سرمایه‌گذاران، افرادی برگزیده شوند که تبدیل به لیدرهای تمام وقت نتورک شوند. از سوی دیگر، نتورک به معنای عرضه‌ی یک محصول است و محصول ما سرمایه گذاری است. بنا به گفته‌ی جان میلتون فاگ در سمینار پالینور، پالینور در حال حاضر تنها کمپانی در سراسر جهان است که سرمایه‌گذاری را با نتورک مارکتینگ آمیخته‌است.

بر این اساس، هر لیدری را دو خطر تهدید می‌کند: اول، تمرکز بیش از حد بر نتورک و فراموش کردن ماهیت فروش. دوم، تمرکز بیش از حد بر فروش بیشتر و فراموش کردن رشد نتورکی.

در صورت پیش آمدن مشکل اول، شما مجموعه‌ای خواهید داشت با افرادی متخصص نتورک، با سازمان‌دهی کامل، جلسات هفتگی منظم که رشد بسیار کندی دارد. نتیجه‌ی چنین مجموعه‌ای توقف است. چرا که لیدرهای قدرتمند شما درآمد کافی کسب نمی‌کنند و پس از مدتی، از کار خارج می‌شوند.

در صورت پیدا شدن مشکل دوم، مجموعه‌ی شما در ابتدا به سرعت رشد می‌کند. درآمدتان هم خوب است. اما پس از مدت کوتاهی، رشدتان متوقف می‌شود. چرا که افرادتان مثل شما نیستند.

خودتان را ارزیابی کنید. آیا مجموعه‌ی شما در مکان مناسبی، وسط دو سر این طیف، قرار دارد؟