پایان جولای

در آخرین ساعات ماه جولای قرار داریم. امروز، علاوه بر اهمیت سنتی روز پایان ماه برای پالینور اینترست، روز ویژه‌ای برای سایبر نیز هست. روزی که بیش از هر چیز، یک یادآوری است.

یادآوری این که تنها ده روز تا پایان فرصت استثنایی که سایبر برای شما فراهم کرده، باقیست. امروز، روز ارزیابی است. ده روز دیگر فرصت دارید تا حجم سایبرتان را به حدی برسانید که بعد از آن، با سازمان‌دهی، آموزش و مدیریت این حجم، ساختن مجموعه‌ی اصلی سایبرتان را آغاز کنید.

تا امروز، باید تعداد همه‌ی اعضای اینوست، عوض سایبر شده ‌باشند و مشاوره‌های سایبر برای اعضای جدید انجام شده‌باشد. ده روز آینده، زمان پی‌گیری و ثبت نام این افراد و یافتن حجم عضیم ورودی‌های ویژه‌ی سایبر است.

برای این ده روز برنامه‌ریزی دقیقی داشته‌باشید. پس از آن، قدم به قدم درباره‌ی نحوه‌ی ساختن یک ساختار ماندنی خواهیم نوشت.

شاد باشید

ساختن مجموعه

این نوشته‌ی کامل را، که به ویژه در این روزهای رشد بی‌نظیر سایبر مهم است، از قول رندی گیج بخوانید:

برای این که به این سایت آمده‌اید و این وبلاگ را می‌خوانید ممنونم. اما امیدوارم فکر نکنید که این کار ساختن مجموعه است. چنین نیست.

نه پنج ساعت در روز گشتن در اینترنت، نه فرستادن اس ام اس به مجموعه‌تان، نه تلفن کردن به آن ‌ها و گفتن این که شما چه‌قدر پرانرژی هستید، نه مرتب سر زدن به هومپیجتان و چک کردن این که چه‌قدر به عددتان اضافه شده، هیچ کدام ساختن مجموعه نیست.

ساختن مجموعه، یعنی رشد اندازه‌ی مجموعه. و این کار یعنی رفتن بره سراغ لیست، نشستن در برابر افراد جدید، مشاوره کردن و تبدیل این افراد به اعضای تیمتان. بنابراین ساختن مجموعه یعنی دعوت، مشاوره و پی‌گیری. حالا بگویید این هفته چه‌قدر دنبال ساختن مجموعه‌تان بوده‌اید؟

رندی گیج

کامل بود. نبود؟ شما چه کرده‌اید؟

شاد باشید.

تراژدی

دوستان بزرگ‌اندیش

در کار ما، هدف داشتن از اصول اولیه است. ما در آغاز، تعداد زیادی هدف برای خودمان در نظر می‌گیریم؛ به خیلی‌ها می‌رسیم و به خیلی بیشتر از آن نمی‌رسیم.

طبیعت کار ما، خوش‌بینانه است. آدم‌هایی که در کار ما موفقند، آدم‌های خوش‌بینند؛ خود شما، چه هرچه بیشتر رشد کرده باشید، احتمالاً آدم خوش‌بین‌تری هستید. اگرچه، با نفس پیوستن به این کار هم، احتمالاً در کل شما آدم خوش‌بینی هستید.

در نتیجه، شما هم احتمالاً همیشه منتظر بهترین اتفاقات هستید و خوبی‌های دیگران را می‌بینید. احتمالاً همیشه فکر می‌کنید که زودتر و راحت‌تر از همه به اوج می‌رسید. این‌ها همه خوب است؛ اما یک چیز را فراموش نکنید: این‌قدر خودتان را به خاطر نتیجه سرزنش نکنید!

تراژدی این نیست که به اهدافتان نرسید. تراژدی این است که هدفی نداشته‌باشید.

شاد باشید!

پیام هفته و دو خبر

دوستان!

ترجمه‌ی پیام این هفته‌ی کمپانی، آسان نیست. این پیام به صورت شعر است و ترجمه‌ی آن نیازمند تسلط بسیار بیشتری به ادبیات فارسی و انگلیسی. در این ترجمه، تنها تلاش کرده‌ایم مفهوم ساده‌ی این پیام را بنویسیم؛ پیامی تأثیرگذار، که می‌تواند سرلوحه‌ی هر زندگی در هر زمینه‌ای باشد ...

رؤیا هم‌چون رودخانه‌ایست؛ هم‌چنان که جاری می‌شود، دگرگون می‌شود

و صاحب آن، تنها جویباری است که باید با رود برود؛ هر کجا که رود می‌رود

در حالی که تلاش می‌کند از راه سپری شده بیاموزد؛ بی‌آن‌که بداند رود به کجا خواهد رفت

بدین ترتیب، هر روز، نبردی است برای ماندن در مسیر رود

و من با رود خواهم ماند؛ تا روزی که خشک شود

هم‌چون پرنده‌ای روی باد؛ و آب‌های این رود آسمان من است

هرگز به مقصد نخواهم رسید اگر هیچ تلاشی نکنم

پس با رود خواهم ماند؛ تا روزی که خشک شود

خیلی وقت‌ها گوشه‌ای می‌ایستیم و اجازه می‌دهیم رود برود

فردایی که دیروز می‌گفتیم، همین امروز است

پس، به نشستن کنار ساحل و تماشای رود راضی نشو

آبشارها را برگزین و با موج‌ها برقص ...

و ترجمه‌ی دو خبر اخیر کمپانی:

خبر اول: به اطلاع کلیه‌ی اعضا می‌رسانیم که نرخ سود فعلی (چهار درصد در ماه) تنها تا پایان آگوست در دست‌رس خواهد بود. فرصت را از دست ندهید!

خبر دوم: به اطلاع تمامی اعضا در سراسر جهان می‌رسانیم که ما در تلاشیم که مشکل اخیری را که بعضی از شما برای دست‌رسی به وب‌سایت تجربه کرده‌اید، حل کنیم.انتظار ما این است که این مشکل در چند روز آینده حل شود.

از شما به خاطر صبر و تلاشتان ممنونیم و بابت مشکل ایجاد شده، عذر می‌خواهیم.

پشتیبانی پالینور

باز هم لیدرشیپ

دوستان همیشگی

در چند مطلب اخیر، درباره‌ی نتورک و جنبه‌های مختلف آن نوشتیم و گفتیم که در مطالب آینده، آن‌ها را عملیاتی‌تر بررسی خواهیم کرد. امروز، کمی بیشتر به بحث رهبری و به ویژه جلسه‌ی ماهیانه‌ی لیدرهای مجموعه و فاکتورهایی که باید به آن‌ها توجه کنید می‌پردازیم.

این جلسه، یکی از مهم‌ترین جاهایی است که رشد تصاعدی شما از آن ناشی می‌شود. چرا که همانندسازی رهبری، به معنی مستقل کردن و رشد دادن شاخه‌های مختلف و در واقع تکثیر کردن خودتان است. به عنوان جلسه‌ی ثابت، شما باید حداقل ماهی یک بار چنین جلسه‌ای را در مجموعه‌تان برگزار کنید. در این جلسه که می‌تواند هم‌راه با یک جلسه‌ی خصوصی حداقل چند دقیقه‌ای با هرلیدر هم باشد، اول از همه شما باید آمار مجموعه را دریافت کنید. آمارهایی مانند:

تعداد توزیع‌کنندگان مجموعه (یعنی کل تعداد افراد فعال در مجموعه)

تعداد جلسات هفتگی مجموعه

میزان رشد ماه قبل و حجم کلی

تعداد افرادی که او می‌تواند برای یک گردهم‌آیی آماده کند

تعداد لیدرهای مجموعه‌اش؛ یا حداقل تعداد افرادی که او به عنوان لیدر آینده در نظر گرفته، حجم شاخه‌ها و رشد هر کدام

وظیفه‌ی شما در چنین جلسه‌ای، که در مقدماتی‌ترین سطح با تمرین مشاوره و بحث درباره‌ی جدیدترین تغییرات در محصول شروع و در سطوح عالی‌تر علاوه بر آن شامل بحث‌های گوناگون رهبری می‌شود، هم‌چنان که گفتیم، همانندسازی «لیدرشیپ» است. این‌جا همان جایی است که باید معلوم شود هر کسی با چه کسانی کار می‌کند و شاخه‌های او از چه طریقی قرار است رشد کنند.

غیر از بحث محصول و مشاوره، در چنین جلساتی، پس از آمار، شما مجموعه را ارزیابی می‌کنید. سپس نقاط ضعف و قوت مجموعه را بررسی و شرح می‌دهید. آن وقت به دنبال راه برطرف کردن نقاط ضعف و یا استفاده‌ی بهتر از نقاط قوت می‌گردید. هم‌چنین می‌توانید بر اساس نیاز مجموعه، بخضی از جلسه را به دیدن یک فیلم دسته‌جمعی، یا بررسی یک کتاب مفید اختصاص دهید و روش اعمال آن را در هر مجموعه بررسی کنید. ضمنا این که بخشی از جلسه به مطرح شدن نظرات و پرسش‌های لیدرهایتان و هم‌فکری جمعی برای یافتن پاسخ به آن‌ها اختصاص دارد.

این جلسه، هم‌چنان که گفتیم، یک مرحله از جلسه‌ی ساده‌ی هفتگی بالاتر است و نباید با آن اشتباه شود. حواستان باشد؛ اگر هم‌چنان در جلسه‌ی هفتگی اولیه مانده‌اید، لیدرهایتان رشد نمی‌کنند و پس از مدتی متوقف خواهید شد.

پس‌نوشت: حواستان باشد؛ فرصت برای پیوستن با سایب هم‌اینک چیزی فراتر از استثنایی است. سایبر، محصول حال و آینده است. این روزها را خیلی جدی بگیرید!

خلاصه مطالب گذشته

دوستان موفق

در چند مطلب اخیر، کلیت نتورک را به طور خلاصه مرور کردیم. گفتیم که نتورک، دوبخش دارد؛ ذهنیت و سیستم. ذهنیت، مجموعه‌ی باورهای شماست؛ که از اجزای مختلف مانند باور به خودتان، باورهایتان درباره‌ی ثروت و ارزش آن، بزرگ‌اندیشی‌تان و نیز هنر رهبری‌تان تشکیل شده‌ات.

و سیستم، شامل مهارت‌های پایه‌ی نتورک و قدرت همانند‌سازی است. مهارت‌هایی که نام بردیم و از دید رندی گیج هم به اهمیت آن‌ها اشاره کردیم.

این دو موضوع، اساس همه‌ی موفقیت‌های همه‌ی نتورک‌های تاریخ را تشکیل می‌دهد. برای همین است که نتورک ساده است؛ به این معنی که برای همه قایل اجراست و راه آن مشخص است؛ اما آسان نیست؛ چون نه تغییر و اصلاح سیستم باورها کار آسانی است و نه اجتناب از افتادن به دام هک کردن و اختراع بازی جدید در بازی نتورک مارکتینگ.

این خلاصه را بار دیگر بخوانید و اطمینان حاصل کنید که همه‌ی جنبه‌های آن و همه‌ی کلمات به کار رفته را درک کرده‌اید. اگر شک دارید، سری به مطالب قبلی بزنید و توضیحات را بخوانید. در مطالب بعدی، بیشتر به هر یک از این اجزاء از نظر عملی خواهیم پرداخت و تلاش می‌کنیم هریک از آن‌ها را با نتورک خودمان در پالینور تطبیق بدهیم.

نکته: فراموش نکنید که ساختار سایبر به سرعت در حال پیش‌روی است. جا نمانید!

بزرگترین فرصت تاریخ

در هر نتورکی، روزهایی هست که به یاد همه میماند. روزهایی که ساختار اولیه ی شبکه در آن ساخته میشود و از آن پس، تمامی آن نتورک بر آن اساس شکل میگیرد. روزهایی که فرصت استثنایی برای همه فراهم میشود تا با یک محصول جدید، برنامه درآمدی جدید یا هر سرویس جدید و پرطرفدار، بنای اولیهی یک ساختار دائمی ماندنی در نتورک را برای یک درآمد همیشگی بریزند.

امروز، در پالینورسایبرنت، ما هم اکنون در چنین مرحله ای قرار داریم. روزهای آینده، روزهای ساخته شدن اساس و ساختار سیستم سایبر است. برنامه ریزی و استفاده درست از این روزها، تضمین موفقیت آینده سیستم شماست.

محصول سایبر، محصول آینده است. این فرصت را خیلی خیلی جدی بگیرید.

سیستم و رندی گیج-بخش پایانی

دوستان همیشگی

قسمت پایانی مقاله‌ی رندی گیج را بخوانید:

نکته‌ی فوق‌العاده این است:

اگر شما از راه‌های میان‌بر صرف نظر کنید و فقط بازی را درست انجام دهید و همانندسازی کنید، شکار بزرگ و نیز رشدی بسیار سریع، در انتظار شما خواهد بود. خیلی چیزها اتفاق می‌افتد. گاهی افراد با وجودی که درآمد خوب و سازمان بزرگی دارند، متوجه می‌شوند که کمپانی که با آن کار می‌کنند، نمی‌تواند آن‌ها را به اهدافشان برساند.

ممکن است آن‌ها تصمیم بگیرند که خانه‌ی جدیدی داشته باشند و شروع به جست‌وجو کنند. خوب؛ جذاب‌ترین مجموعه برای آن‌ها کدام است؟ مطمئناً کسی نیست که مدام آن‌ها را پی‌گیری می‌کند که به عنوان «آدم گنده» وارد مجموعه‌اش شوند. بلکه آن‌ها به دنبال لیدری می‌گردند که مباحث بنیادین را خوب بلد باشد و زیرساخت خوبی برای همانندسازی آفریده باشد. آن‌ها به دنبال کسی می‌گردند که نتورک را خوب بازی کند. بنابراین، نتورک را خوب بازی کنید تا شکار بزرگ هم به سراغتان بیاید!

همین است. یک تجارت حقیقی، به این صورت رشد می‌کند.

در نهایت، این را به یاد داشته‌باشید: به خودتان لطفی بکنید. گول آن‌ها را نخورید که به نظر خیلی ثروتمند و توانا می‌رسند و رشد خوبی هم دارند و به شما پیش‌نهاد می‌کنند که میان‌برها را به شما یاد بدهند. تجارت حقیقی، یعنی ساختن با کار سخت با انجام مباحث بنیادین گفته‌شده. آماده‌اید؟

رندی گیج

رندی گیج و سیستم- ادامه

دوستان همیشگی

در آستانه‌ی بزرگ‌ترین روزهای تاریخ نتورک، ادامه‌ی مقاله‌ی رندی گیج را می‌خوانیم:

به صورت خلاصه، ساختن یک تجارت قدرتمند یعنی یادگیری و یاد دادن مهارت‌های بنیادی. کار کردن روی لیست کاندیداها و دعوت کردن آن‌ها به مشاوره‌ی اولیه. پی‌گیری و بردن آن‌ها به گردهم‌آیی‌ها. و استفاده از گردهم‌آیی‌های کوچک، برای ساختن جمع‌های بزرگ‌تر. و در نهایت، جلسات لیدرشیپ و تمرین مشاوره‌ی ماهیانه برای نگه داشتن آن‌ها روی ریل.

این کارهای بنیادین، روشی است که برای شما شبکه‌ی قدرتمندی می‌سازد و درآمد شما را برای مدت‌های مدید تضمین می‌کند. این کار، سی سال پیش همین جور انجام شده و سی سال بعد هم همین‌جور انجام خواهد شد. این، روش بازی است. حالا بگذارید نگاهی بیندازیم به آن‌ها که تلاش می‌کنند بازی نتورک را هک کنند:

مردم فکر می‌کنند با تبلیغات و دفتر زدن، یا با پول دادن بابت هر کلیکی که روی سایتشان می‌شود و ... می‌توانند بازی را هک کنند و راه‌های میان‌بر ایجاد کنند. آن‌ها می‌نشینند و هر موقعیتی را مجسم می‌کنند و برای هر وضعیتی، یک دستورالعمل می‌نویسند. ساعت‌ها برای یادگیری زبان بدن و نحوه‌ی قانع کردن افراد وقت صرف می‌کنند. و این کار، یک اثر مهم دارد: تمام تیمشان را برای همیشه به آن‌ها نیازمند می‌کند. این کارها البته ممکن است فروش مجموعه‌ی شما را بالا ببرد؛ ولی همانندسازی را کم می‌کند.

خوب؛ مرحله‌ی بعدی؛ شما چه‌طور بازی را برنامه‌ریزی می‌کنید؟

بزرگ‌ترین اشتباهی که من در این زمینه می‌بینم، دنبال «آدم گنده» گشتن است. شما حتماً این سناریو را تجربه کرده‌اید:

یک زیر مجموعه‌ی جدیدتان به شما زنگ می‌زند و می‌گوید یک آرایشگر می‌شناسد؛ این آرایشگر موهای پسری را که سگ‌های آقایی را که کریستیانو رونالدو را می‌شناسد کوتاه می‌کند! در نتیجه اگر روی این آدم سرمایه‌گذاری کنیم و اگر رونالدو را وارد کنیم، دیگر همه می‌آیند و نانمان توی روغن است!

یا محصول شما قرص ویتامین است و یکی از زیرمجموعه‌های شما به خاطر روابطی که در دولت دارد، می‌خواهد امتیاز انحصاری فروش این محصول در ارتش را بگیرد!

متوجه هستید؟ این دیگر بازی نتورک نیست. بازی عوض شده‌است!

یک شعار مهم تجارت ما این است: «کارهای بزرگ و مهم، در واقع کار کوچکی است. کارهای کوچند که در واقع بزرگ و مهمند!». بین قانع کردن یک آدم مشهور در نتورک و حمایت یک معلم ساده‌ی مدرسه که هیچ تجربه‌ی نتورکی ندارد، همیشه دومی را انتخاب کنید.

همین‌طور است رفتن دنبال آدم‌هایی که افراد زیادی زیر دستشان کار می‌کنند؛ یا در حال حاضر درآمد بالایی دارند و می‌خواهید از اعتبارشان برای وارد کردن دیگران استفاده کنید و ... . هیچ کدام از این‌ها قابل همانندسازی نیست. شما دارید بازی جدیدی می‌آفرینید. این بازی هرچه هست، نتورک مارکتینگ نیست!

قسمت آخر این نوشته را در مطلب بعدی خواهید خواند.

سیستم و رندی گیج- قسمت دوم

دوستان

ادامه‌ی ترجمه‌ی مقاله‌ی خواندنی رندی گیج را می‌خوانید:

شما باید در مهارت‌های بنیادین که بارها درباره‌ی آن‌ها صحبت شده حرفه‌ای شوید:

1-ملاقات با افراد

2-کار کردن روی لیست افرادتان

2-دعوت

4-پی‌گیری

این چهار فاکتور اولیه، همان‌ها هستند که هر فرد تازه‌کار باید بیاموزد؛ این مراحل شما را برای عضوگیری و تولید حجم اولیه، حرفه‌ای می‌کند. پس از آن، می‌توانید به مرحله‌ی پیش‌رفته‌ی بازی بروید. برای این کار دو مهارت دیگر را باید یاد بگیرید:

5-مشاوره

6-رهبری

مورد ششم را هم‌چنین می‌توانیم مهارت ارتباطی یا مهارت مردمی بنامیم. این مهارت‌ها، به شما اجازه می‌دهند که همانندسازی را در سطح‌های بسیار دور از خودتان در مجموعه فعال کنید. نتیجه‌ی آن، این است که شما کارتان را انجام داده‌اید و می‌توانید از کار خارج شوید! به این ترتیب است که شما می‌توانید بازی نتورک مارکتینگ را ببرید؛ با حرفه‌ای شدن و ماندن در همان مرحله‌ی اول و بازی کردن نتورک، و پیروی از همان قوانین اولیه و ثابت.

کار شما، یاد گرفتن و بعد تمرین کردن همین شش کار است برای ساختن مجموعه‌تان. اطمینان حاصل کنید که بیشتر وقت شما به کارهایی می‌گذرد که حجم سازمان شما را زیاد می‌کند. حجم، درآمد می‌آورد و هدف اصلی ما کسب درآمد است. ما برای آموزش دادن تنها، یا شکار کردن آدم‌های بزرگ پول نمی‌گیریم. ما فقط در صورتی درآمد کسب می‌کنیم که محصولمان به آخرین رده‌های مشتریان برسد. و این کار یعنی دعوت، مشاوره و پی‌گیری. ما فقط در صورتی درآمد داریم که این افراد به تجارت بپیونند و محصول را بخرند. بنابراین تنها کارهای سازنده‌ی حجم، آن‌ها هستند که نتیجه را می‌آفرینند.

بخش بزرگی از بازی کردن نتورک، این است که دو بار در هفته با در ماه، جلسات قدرتمندی داشته‌باشید تا کاندیداهای مجموعه، افراد مشاوره شده را به آن دعوت کنید. می‌دانم که نشستن در خانه و انجام همه‌کار به صورت آنلاین آسان‌تر است؛ ولی معنی آن همان هک کردن بازی است. هیچ‌چیز جای روابط اجتماعی را در یک گرد‌هم‌آیی حقیقی نمی‌گیرد.

در مشاوره، بهترین کار مشاوره‌ی رویاروی است سپس استفاده از گردهم‌آیی‌های بزرگ‌تر محلی. این گردهم‌آیی، مشخص می‌کند که چه کسی علاقه‌ای ندارد؛ چه کسی یک سازنده‌ و لیدر آینده است و چه کسی فقط یک مشتری است.

پس از گردهم‌آیی‌های محلی، گردهم‌آیی بزرگ منطقه‌ای است که من شخصاً هر فصل یک بار آن را برگزار می‌کنم. در نهایت، شما باید جلسات تمرین مشاوره‌ی ماهیانه داشته‌باشید. این کاری است که سازمان شما را روی ریل نگه می‌دارد. این کار هم‌چنین منجر به این می‌شود که شما، مشاورهای مجموعه‌تان را ماهی یک بار دسته‌جمعی ببینید و برای ماه آینده، وظایف و کارها را مشخص کنید. برای انجام دادن این کار، در هریک از این جلسات، شما متغیرهای خاصی را چک می‌کنید، مانند تعداد مشاوره، تعداد گردهم‌آیی، تعداد لیدرها و ... .

این کار، روش بازی کردن و بردن بازی نتورک مارکتینگ است.

قسمت سوم این مقاله را در مطلب بعدی – که امیدوارم این بار واقعاً فردا باشد (!)- خواهید خواند.

شاد باشید.

شما که هستید؟

عميق‌ترين ترس ما اين نيست كه بي‌لياقت و ناشايستيم. بلكه عميق‌ترين ترس ما اين است كه نكند قدرت بي‌حد و اندازه داشته باشيم! ما معمولاً از خود مي‌پرسيم «من كي هستم كه باهوش، زيبا و با استعداد باشم؟» ولي در واقع بايد از خود بپرسيم: «من كي هستم كه باهوش ، زيبا و با استعداد نباشم؟»

شما خليفه خداوند روي زمين هستيد. اگرنقش كوچكي داشته باشيد، كاري براي جهانيان انجام نداده ايد. كوچك و خوار و خفيف كردن خود به منظور اين‌كه ديگران در كنار شما احساس امنيت داشته باشند، ابداً صفت خوبي نيست.

باید باور داشته باشید که هر انسانی، از بدو تولد، آفریده شده تا ثروتمند، سالم و شاد زندگی کند.

ما بايد چنان رفتار كنيم كه خداوند روي زمين رفتار مي كند. ما زاده شده‌ايم تا عظمت خداوند را كه درون ماست متجلي كنيم. وقتي به نور درون خود اجازه مي دهيم كه پر فروغ بتابد، ناخودآگاه به ديگران نيز كمك مي‌كنيم كه چنين كنند. زماني كه از ترس خود ازاد مي‌شويم، حضور و وجود ما، ديگران را نيز آزاد مي كند .

مارين ويليامسون

بازگشتي به عشق

دوستان!

با عرض پوزش، ادامه‌ی مقاله‌ی رندی گیج درباره‌ی سیستم را فردا خواهید خواند. آماده‌ی روزهای بزرگی باشید تا با پالینور، به آن‌چه لیاقتش را داریم دست یابیم.

سیستم، ادامه

دوستان همیشگی

بسیار مناسب است که برای ادامه‌ی بحث قبلی درباره‌ی سیستم، نگاهی به مقاله‌ی اخیر رندی گیج (25 ژوئن) در سایت موفقیت در نتورک مارکتینگ بیندازیم. بخش اول ترجمه‌ی این مقاله را می‌خوانید:

بسیارند افرادی که خود را در نتورک مارکتینگ حرفه‌ای می‌دانند؛ در حالی که فقط چند هزار دلار یا حتی چند صد دلار در ماه درآمد دارند. من با آن‌ها موافق نیستم. بله؛ من میلیون‌ها دلار به عنوان یک مشاور، مربی و نویسنده درآمد دارم. اما علاوه بر آن، میلیون‌ها دلار نیز در عرصه‌ی نتورک، با ساختن مجموعه‌ام در می‌آورم. درآمد نتورک من، مرا در در زمره‌ی یک درصد بالاترین افراد پردرآمد در نتورک قرار می‌دهد.

راز موفقیت من چیست؟ چه‌گونه می‌توانید آن را مدل‌سازی کنید؟

برای شروع، باید نگاهی بیندازیم به یک جنبه‌ی مهم از طبیعت بشری ...

در سال 2008، داگلاس روشکوف مقاله‌ای علمی منتشر و در آن بیان کرد که چه گونه کودکان بازی‌های کامپیوتری را یاد می‌گیرند. به نظر من این مطالعه برای آن که بفهمیم کودکان هم‌چنین چه‌گونه به سراغ فرهنگ می‌روند و پس از آن به سراغ کار و زندگی، بسیار مفید است. از همه مهم‌تر، من عقیده دارم این مطالعه نتایج شگفت‌انگیزی در نتورک مارکتینگ نیز دارد ...

روشکوف می‌گوید که کودکان با شروع هر بازی، این سه مرحله را رد می‌کنند:

1-بازی کردن

2-هک کردن

3-برنامه‌ریزی کردن

خوب؛ حالا این‌ مراحل چه هستند؟ در مرحله‌ی اول، کودک شروع به بازی می‌کند. این کار مثل نوعی اکتشاف است. این که هر دکمه چه کار می‌کند. چه‌طور می‌شود پرید و چه‌طور می‌شود ضربه زد. چه‌طور باید هیولای آخر هر مرحله را کشت و از این قبیل. اما وقتی کودک در یک بازی حرفه‌ای شد، وارد مرحله‌ی هک کردن بازی می‌شود. منظورم جنبه‌ی منفی کلمه‌ی هک کردن نیست. منظورم یادگرفتن راه‌های مخفی و سری درون بازی است که خود سازندگان آن را تعبیه کرده‌اند.

مثلاً این که این‌جا یک جعبه‌ی مخفی است که می‌شود رویش رفت و پرید. یا اگر سه بار بالا، یک بار پایین، دو بار چپ و راست را بزنی، دو تا زندگی اضافی در این مرحله می‌گیری! بازی‌های مشهور حتی برای خودشان وبلاگ، سایت و فروم دارند و این اطلاعات را به دیگران هم می‌دهند. حتی در مورد این که چه طور یک دفعه بروید مرحله‌ی بعد و این مرحله‌ را بدون طی کردن روند طبیعی‌اش به پایان برسانید.

در مرحله‌ی بعد، وقتی کودک در این زمینه هم ماهر شد، دیگر هبچ مشکلی سر راه نیست. بازی بی‌مزه می‌شود. برای همین کودک به دنبال راهی می‌گردد که بازی جدیدی بسازد یا همان بازی را سخت‌تر کند! برای خودش وظایف جدیدی تعریف می‌کند. می‌خواهد رکوردها را بزند یا در این مرحله ممکن است کودک بازی خودش را برنامه‌ریزی کند. این روند سه مرحله‌ای، یک روند طبیعی است.

خوب ... این چه ربطی به نتورک داشت؟

حدس نمی‌زنید؟ معلوم است. برخلاف بازی‌ کامپیوتری و بسیاری از زمینه‌های دیگر در عرصه‌ی زندگی، در نتورک، شما نباید به این صورت تکامل پیدا کنید! در واقع، رفتن به مرحله‌ی بالاتر در نتورک، یعنی این که شما قدرت همانندسازی خود را کاهش داده‌اید و در نتیجه تجارتتان را سخت‌تر و نیازمند کار بیشتر کرده‌اید.

چرا؟

در تجارت شما، پیچیدگی، همانند سازی را کاهش می‌دهد. هرچه کاری سخت‌تر باشد، یا نیاز به دانش بیشتری داشته‌باشد، احتمال آن که در مجموعه‌ی شما همانندسازی شود کم‌تر است. سادگی، دوپلیکیشن را راه می‌اندازد. جمله‌ی طلایی تجارت نتورک را به یاد بیاورید: مهم نیست که جواب می‌دهد؛ بسیار مهم‌تر این است که دوپلیکه شود.

مشکل این‌جاست.

وقتی شما یاد می‌گیرید که بازی کردن نتورک را یاد می‌گیرید، همان نکات بنیادی که کار می‌کند و دوپلیکیشن را می‌آفریند، کم‌کم خسته می‌شوید و می‌خواهید سیستم را هک کنید. آن‌وقت فکر می‌کنید که راز موفقیت بزرگ در نتورک را یافته‌اید و بعد سعی می‌کنید بازی خودتان را برنامه‌ریزی کنید.یک اشتباه بسیار بزرگ؛ چرا که نتورک شاید تنها تجارتی در دنیا باشد که شما نباید از بازی کردن اولیه فراتر بروید.

اصول بازی کردن نتورک، دکمه‌ها و کنترل‌های اولیه برای بردن بازی، این‌هاست:

شما باید در مهارت‌های بنیادین که بارها درباره‌ی آن‌ها صحبت شده حرفه‌ای شوید:

1-ملاقات با افراد

2-کار کردن روی لیست افرادتان

2-دعوت

4-پی‌گیری

این چهار فاکتور اولیه، همان‌ها هستند که هر فرد تازه‌کار باید بیاموزد؛ این مراحل شما را برای عضوگیری و تولید حجم اولیه، حرفه‌ای می‌کند. پس از آن، می‌توانید به مرحله‌ی پیش‌رفته‌ی بازی بروید. برای این کار دو مهارت دیگر را باید یاد بگیرید:

5-مشاوره

6-رهبری

ادامه‌ی این مقاله‌ی خواندنی را فردا پی می‌گیریم!